Desde el centro de Europa tenemos una perspective un tanto diferente con el sur, casi siempre debo admitirlo. Pero en este caso debo decirte que se trata de algo justificado lo que te voy a decir.
Si uno trata de hacer negocios con un CEO español para explicarle como tiene que aumentar sus ventas via el mundo 2.0 es normal (para ellos pero nada normal para los países más avanzados) leer o escuchar lo siguiente
- 1.Bueno te pongo con mi jefe de Marketing que es el que sabe de esto
- 2.Hombre si quieres te doy un porcentaje de mis gastos de Marketing y me lo gestionas tú
- 3.Te doy un porcentaje de las ventas si lo que tú dices funciona
- 4.Es un tema en el que no me he metido aún quizás después del verano me lo cuentas para ver si me entero
Este tipo de respuestas demuestran bastante ignorancia asi como falta de diligencia en la gestión del tiempo (time management). Si tomamos como referencia LinkedIn, un CEO dividido entre 175 millones de usuarios equivale a 0,000001%. Luego está claro que se queda atrás. Si la estadistíca te parece muy simple he aquí lo que dice Harvard Business Review
Harvard Business Review: El 73% de los CEOs internacionales dicen que se acabó el Marketing tradicional
El marketing tradicional - incluyendo publicidad, relaciones públicas, branding y comunicación corporativa - ha muerto. Muchas personas en los roles tradicionales de marketing y de las organizaciones no se dan cuenta que están operando dentro de un paradigma de muertos. Pero lo son. La evidencia es clara así lo sostiene Harvard Business Review en el Blog de Bill Lee en http://blogs.hbr.org/cs/2012/08/marketing_is_dead.html?goback=.gde_3152676_member_147445618.gde_3152676_member_147911972
Puede que esta entrada te sorprenda por su crudeza querido lector pero ya tienes referentes en todo lo que escrito anteriormente 4Upress.com por ejemplo cuando escribí sobre
- 1.2.0 v 1.0: El incalculable valor de los Grupos LinkedIn v las críticas a las Fan Pages de Facebook
http://4upress.com/index.php/ciencia-y-tecnologia/tecnologia/item/569-20-v-10-el-incalculable-valor-de-los-grupos-linkedin-v-las-cr%C3%ADticas-a-las-fan-pages-de-facebook#.UA6326PzFe0 - 2.Multinacionales de todo tipo sacan mucho partido a LinkedIN en B2B y B2C: En España tambien hay ejemplos a seguir http://4upress.com/index.php/economia/item/629-multinacionales-de-todo-tipo-sacan-mucho-partido-a-linkedin-en-b2b-y-b2c-en-espa%C3%B1a-tambien-hay-ejemplos-a-seguir#.UBQQY7QjEmG
A efectos de que como lector quedes bien informado me he tomado el tiempo para traducirte las razones que sostiene Lee en Harvard Business Review
- En primer lugar, los compradores ya no están prestando mucha atención a TV y radio. Varios estudios han confirmado que en el "viaje de la decisión del comprador," las comunicaciones de marketing tradicionales simplemente no son relevantes. Los compradores están comprobando la información de productos y servicios a su manera, a menudo a través de Internet y, a menudo de fuentes externas a la empresa, tales como revisiones de boca-a-boca o del cliente.
- En segundo lugar, los CEO han perdido la paciencia. En 2011 un devastador estudio de 600 ejecutivos y gestores de decisiones (decision makers) por parte de Fournaise Group con sede en Londres, el 73% de los CEOs dijo que a los Chief Marketing Officers les falta credibilidad en los negocios y la capacidad de generar suficiente crecimiento de la empresa, el 72% de los CEOs (casi el mismo porcentaje) están cansados de la solicitud de dinero por parte del Marketing Tradicional sin explicar cómo se va a generar aumento de negocios y el 77% han tenido ya suficiente con todo el debate sobre el patrimonio de marca porque constatan que no puede vincularse con el patrimonio de capital o cualquier otro parámetro financiero contable.
- En tercer lugar, en un mundo cada vez más social de hoy en día inclusive en los medios de comunicación, el marketing tradicional y sus hipotéticas ventas no sólo no funcionan ya tan bien, sino que ni siquiera tienen sentido. Piense en esto: una organización contrata a personas, empleados, agencias, consultores, socios que no vienen del mundo del comprador y cuyos intereses no están necesariamente alineados con los de esta organizacion, y espera inocentemente persuadir al comprador a gastar su bien ganado dinero enLa respuesta del comprador es ¿Eh? Y su lógica reaccion es esta “Cuando se trata de ampliar la lógica de marketing convencional en el mundo de los medios de comunicación social, simplemente no funciona.”
Las 4 piezas fundamentals del nuevo marketing
Hay un montón de especulaciones acerca de lo que sustituirá a este modelo. En realidad, ya sabemos con gran detalle lo que el nuevo modelo de comercialización sera (o de hecho es). Ya está en marcha en una serie de organizaciones. Aquí están sus piezas fundamentales:
- 1.Community marketing como la base fundamental de la estrategia de marketing
- 2.Encontrar las influencias de todos tus clientes dentro de esa comunidad
- 3.Ayudar a las empresas a crear patrimonio social que no es medible contablemente
- 4.Antes de lanzar el producto seleccionar clientes estrella para testear el producto y abrirte más mercados
Conclusiones y recomendaciones
En definitiva querido lector que debes estar agradecido a 4UPress a porque si recuerdas este video
Spanish Leadership lidera en LinkedIn creando riqueza para particulares y empresas
http://www.youtube.com/watch?v=QMxQh7d3tKA
ahí ya te avisabamos de que tan sólo el 18% de las campañas televisivas (y de larga duración) tienen un cierto efecto sobre el consumidor. Y es que el video es algo que está inspirado en lo que ya salió en Estados Unidos en 2010.
Para poder inspirar al CEO y que tome impulso ya en Agosto (es el mes 8 del ejercicio, y en Alemania tenemos hechos los deberes) les muestro la macro-infraestructura que tenemos en Spanish Leadership
http://www.linkedin.com/groups/Spanish-Leadership-1072317
Spanish Leadership para CEOs y altos directivos
Subgrupo de Spanish Leadership para analizar el mundo de la gerencia en clave del modelo de business intelligence network.
Owner: Alfredo Urdaci | 1,039 members | Member | Share
Spanish Leadership Liderazgo español en actitud de éxito
La actitud no es lo único que tener es todo lo que hay que tener. El éxito no es un destino sino un viaje diario en el tiempo. Si tienes actitud de éxito este es tu grupo.
Owner: Antonio J. Alonso Sampedro | 149 members | Member | Share
Spanish Leadership empresa 9 millones linquedineadores
Spanish Leadership empresa 9 millones linquedineadores es un subgrupo de Spanish Leadership que busca generar oportunidades empresariales 3x1, pasando asi de 3 millones a 9 millones de linquedineadores que acabarán con la recesión
Owner: Juan Ramón Garín © | 135 members | Member | Share
Spanish Leadership Liderazgo español en un mundo 2.0
Liderazgo español en un mundo 2.0 es un subgrupo del Grupo Matriz Spanish Leadership. Su creación se produce cuando esta web ya ha superado los 70 millones confirmando asi que crece a 1 nuevo usuario por segundo y 1 millon cada 10 dias. Tu puedes hacer de todo en esta web Lo sabes?
Owner: David Sutil | 112 members | Member | Share
Liderazgo español en la tecnología
¿Por qué España no es un país líder en tecnología? ¿No crees que de tener liderazgo tecnológico España como país estaría a la cabeza del mundo? Este es un subgrupo del grupo Matriz Spanish Leadership
Owner: Francisco Maroto | 109 members | Member | Share
Spanish Leadership in Football means Ballfoot
Humility is the queen of virtues. We humbly believe that on July 11th 2010 in Johannesburg, South Africa, we eyewitnessed the confirmation that this is no longer football but balompie in other words ballfoot. Whether you are a football professional or a fan this is your Group
Owner: Jorge Zuazola | 97 members | Member | Share
Spanish Leadership para 60.000 españoles en Alemania
60.000 españoles en Alemania es un grupo para orientar a los españoles a tener éxito en Alemania
Owner: Jorge Zuazola | 85 members | Member | Share
Spanish Leadership Liderazgo español en el deporte
Liderazgo español en el deporte es un subgrupo de Spanish Leadership que es un triple i (Internet Ideas Incubator). En este subgrupo se alienta al profesional de LInkedIN a que aprenda del deporte y aplique esas enseñanzas a la vida personal y profesional.
Owner: Emilio Sanchez Vicario | 57 members | Member | Share
Spanish Leadership para el emprendedor de Silicon Valley
Liderazgo español para el emprendedor es un subgrupo de Spanish Leadership que es un triple i (Internet Ideas Incubator). En este subgrupo se alienta al profesional de LInkedIN a que aprenda del deporte y aplique esas enseñanzas al espiritu del emprendedor.
Owner: David Sutil | 50 members | Member | Share
Vascos de altos vuelos en Spanish Leadership
Subgrupo apolítico de Spanish Leadership para vascos apolíticos que crean riqueza por todo el mundo.
Owner: Julen Basagoiti | 44 members | Member | Share
Spanish Leadership en gestión de recursos humanos
Un anuncio de un puesto de trabajo no es fiable a no ser que lo ponga la empresa directamente. Los buenos cazatalentos no ponen anuncios. Con esta web ya a 65 millones y con su CEO Europa diciendo en La Vanguardia (11 Abril 2010) que el potencial son 500 millones tu mismo puedes buscar trabajo.
Owner: Blanca Tarrida | 40 members | Member | Share
Spanish Leadership Liderazgo español en auditoria y finanzas
Liderazgo español en el deporte es un subgrupo de Spanish Leadership que es un triple i (Internet Ideas Incubator). En este subgrupo se alienta al profesional de LInkedIN a que aprenda del deporte y aplique esas enseñanzas a las finanzas y la auditoria, 2 mundos donde no se piensa.
Owner: Blanca Tarrida | 9 members | Member | Share
Si aún así esta super-infraestructura no te convence te envío estas 12 recomendaciones porque LinkedIn como networking giant te permite dominar la Internet via SEO si tienes una estrategia clara y das 12 pasos claros que son:
1. Manejar tu numero de business intelligence en funcion del aging (fecha de entrada en LinkedIN) con el debido benchmarking sobre la network activity y el numero de Grupos (un minimo de 6). Aqui los usuarios se pierden mucho contactando con gente y empresas sin hacer aplicado estos criterios de inteligencia de mercado. Es lo primero que hay que hacer
2. Crear tu e-mail inteligente ex-professo para Linkedin y hacer la correcta aplicación del professional goal sea para persona o para empresa. Tú (persona y empresa) compites con el attention span (estoy diciendo span y no spam) de 8 segundos si miras en Wikipedia. Pero hay artículos recientes que lo citan en 6 segundos. Tú tienes que dar una razón al mercado para que se fijen en ti.
3. Hacer la búsqueda de mercado estratificada como business intelligence sea a nivel de mercado desde el CEO al Jefe Departamental (en cualquier parte del mundo) o como individuo laboral. La intermediación es tiempo pasado. No solo los casos de James Filbird y Peter Taliangis dan la vuelta al mundo sino que también hay muchos europeos empezando por Hervé Bloch el francés que viniendo de Viadeo como usuario ha facturado más de 6 millones de Euros con su nueva empresa aplicando la estratificación que ofrece LinkedIn como arma fundamental. Aqui el usuario se pierde no accediendo a las pantallas de inteligencia y cuando accede a ellas las trata como Google y resulta que LinkedIn es mucho mas fuerte que Google. El experto británico Mark Williams cuenta con ironía en su blog como un cliente de Londres le quiere hacer volar desde Manchester para que les haga training en Google para buscar los mejores expertos en impuestos del Reino Unido. Y Mark se lo desmontó en minutos mostrandoles que todos estaban en LinkedIn.
4. Aprender el sistema 1,2,3 de contactos aplicandolo a business intelligence y combinando todas las features incluida la exportación de contactos. Cada palabrita en azul te da paso a una pantalla inteligente que hay que saber utilizar. Hay que entender el axioma de network marketing:
- La anchura (contactos 1) te da una cierta rentabilidad
- La profundidad (contactos 2 y 3) te da seguridad. Tú proxima venta y empresa esta en la profundidad, en un contacto de contactos
5. The power of LInkedin es 2nd degree networking. Está en los libros de Vermeiren y en cantidad de videos youtube. En Spanish Leadership te patentamos intelectualmente una nota de persuasion aplicando la estrategia 48+1+1 = 50 Grupos. Todo el mundo es contactable por pantallas inteligentes vía los grupos. Y además en Spanish Leadership tenemos URL propia dentro de LinkedIN (estamos en el primer millón de empresas registradas en company page) con lo cual generamos negocio así.
6. No solo es exportar contactos como en el punto 4 es tambien importar. Lo dice el libro de Hoffman que la tecnología es fundamental y el address book tambien. LinkedIn lo hace todo automáticamente. Es cuestión de fijarse
7. La ecuación tu marca personal (empresa o individuo) de leadership incardinada en Grupos y URL. Tal y como dije en ingles en una entrevista de Febrero en EE:UU con los que en 2006 escribieron el libro Rock the World con LinkedIN, en el mundo 2.0 la ecuación es leadership, network y LinkedIn. Por tanto cualquier empresa tiene que tomar nota de casos como Philips a nivel internacional o CEF y Udima en Madrid como dije en un articulo anterior. Eso es lo mínimo que ese debe hacer porque como ves en este video existen ya empresas especializadas en
http://www.youtube.com/watch?v=07BAfZx7W8I
es ya el paso adicional que no recomiendo hasta que uno tenga fomacion seria en LinkedIN pero que no me sorprende porque ya hay cantidad de empresas utilizando LinkedIn como base fundamental de negocios. O sea no solo hay que saber utilizar LInkedIN sino saber las sinergias de LinkedIn con todo tipo de softwares y empresas para vender….todo tipo de productos y servicios. Y sino me entiendes pues aqui tienes el nuevo modulo de LinkedIn para el equipo de ventas de tu empresa
http://www.youtube.com/watch?v=ztl5qTu9cAk
8. El trilinguismo minimo de URLs en Español, Portugués e Inglés. Muchos de los que vienen a la formacion de Spanish Leadership no se habian dado cuenta de que su URL en Spanish la leia todo el mundo en castellano o que a sensu contrario su URL en ingles no salia en Español. Ademas cada URL es una web con lo cual lideras SEO en Google y en virtud del punto 2 con el e-mail inteligente. En España todavía hay mucha gente que no los conocen a los expertos SEO ni saben qué hacen, pero cada vez más se les está asignando el valor que se merecen. La dificultad de su trabajo y lo especial del mismo hacen que estos profesionales en Estados Unidos lleguen a cobrar más de cien mil dólares al año.
Muchos hay que se hacen llamar SEO en España, pero pocos pueden todavía presumir de conseguir realmente resultados acordes a su trabajo. Es un mercado al alza y con poca competencia hasta el momento. Yo si puedo demotsrar como aplico lo que aprendí vía Vermeiren. Aqui la prueba
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership es mi perfil en inglés standard que ve todo el mundo a pesar de tener una de para Alemania
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/es es mi perfil en castellano que se ve en mi nación y en todos los países de habla hispana excluido Brasil
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/pt es mi perfil en portugués que se ve en Brasil y Portugal
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/de es mi perfil en Alemán que se ve en Alemania, Suiza y Austria
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/nl es mi perfil en Holandés que se ve en Holanda
http://de.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/it es mi perfil en Italiano que se ve en Holanda
y seguirán otros perfiles en japonés, francés, etc…inclusive ruso y chino. Es tener una web, una URL para cada mercado y al poner el e-mail LinkedIn/google tal que
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se domina Internet vía SEO.
Si a eso se le suman webs de leadership asociados a perfiles LinkedIn se comprende que esto es business intelligence tal como se ve en www.spanishleadership.com y www.germanleadership.com a los que van a seguir American Leadership, Austrian Leadership, French Leadership y British Leadership. Y como recomienda LinkedIn en su Help Section el Grupo de LinkedIn tiene que tener el mismo nombre que la URL. Por eso en Spanish Leadership están los mejores ejecutivos nacionales tanto dentro como fuera de nuestras fronteras.
Y si has leído los artículos anteriores hay ya muchas empresas que tienen esta forma de Marketing en base al 2.0
9 Tecnologia Inmaps que LinkedIN pone a tu disposicion y te visualiza tu red red inteligente. Es decir no es que LinkedIN lo haga todo sino que las empresas conscientes de lo que es un mundo 2.0 se asocian a LinkedIn, aqui un par de videos muy buenos con referencia a Guru y preguntandote si realmente lo entiendes o lo sabes
http://www.youtube.com/watch?v=qgC2ekpGCbw
http://www.youtube.com/watch?v=SQW4CEh3L04
En este ultimo video se llega a decir lo que yo he explicado antes de sistema 1,2,3
10. Foto: Los mejores casos a tu disposición te los ponemos con contactos de Spanish Leadership sean alemanes, franceses, americanos o británicos. Todos pecan en mi pais de corbatas y lejanías de la camara. Mi foto tiene truco porque estoy mucho mas joven pero porque seguí las pautas de los gurús: pon solo tu cara
11. Tu professional headline que no tiene nada que ver con tu ocupacion actual porque eso ya sale en la busqueda estratificada. Al contrario una professional headline incorrecta te hunde en el anonimato porque compites con el attention span (con n no con m, es algo diferente a spam) de 8 segundos
12. Tu summary que tiene que ser 6-8 parrafos de 2 lineas cada uno respetando the all importante legibility factor y en todos los idiomas sea con contactos o sea con translate.google.com como hace Mike O´Neil el gurú norteamericano de tal forma que el attention comprehension de 30 segundos funcione. Es decir en 30 segundos la gente sabe lo que haces personal y empresarialmente.
El network en Internet crea riqueza tanto para empresas como para particulares. Es cuestión de verlo. El problema está en que la gente pierde mucho el tiempo con sms, blackberries, televisiones, periodicos y discusiones emocionales sobre la “crisis”y no acaban viendo una oportunidad que está ahí mismo. En Linkedin hay hasta un grupo de What crisis ? del alemán Lars Hilse asociado a Spanish Leadership http://www.spanishleadership.com/larshilse.html
